Finanzas para no financieros: las claves del control
Confundir facturación con beneficio es el error financiero más caro del empresario.
Preguntas que responde este artículo
- ¿Qué indicadores financieros debo controlar?
- Facturación vs beneficio
- Cómo saber si un cliente es rentable
Confundir facturación con beneficio es el error financiero más caro del empresario. No necesitas cincuenta indicadores; necesitas cuatro: caja, margen, conversión y rentabilidad real.
Los cuatro indicadores que importan
- Caja: cuánto dinero hay y cuántos meses aguanta.
- Margen: lo que queda por producto o cliente tras costes.
- Conversión: cuántos prospectos llegan a venta.
- Rentabilidad real: ingreso menos costes directos e indirectos.
Un cliente que factura mucho no es rentable si cuesta más de lo que aporta.
Preguntas frecuentes
¿Facturación es lo mismo que beneficio?
No. La facturación es lo que cobras; el beneficio es lo que queda tras costes directos e indirectos. Confundirlos es el error financiero más caro del empresario.
¿Qué indicadores debe controlar un empresario?
Caja (tesorería), margen por producto o cliente, conversión de ventas y rentabilidad real. Cuatro indicadores, no cincuenta.
¿Cómo saber si un cliente es rentable?
Restando al ingreso que aporta el cliente los costes directos e indirectos que genera. La rentabilidad real por cliente se calcula, no se intuye.