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Cómo construir un embudo de ventas predecible
El ingreso no es irregular por azar; es irregular porque no hay embudo medido.
Equipo Método X12· Doctrina del método 16 de septiembre de 2026
Preguntas que responde este artículo
- ¿Cómo hacer mis ventas predecibles?
- Qué etapas tiene un embudo de ventas
- Por qué mi ingreso es irregular
El ingreso no es irregular por azar; es irregular porque no hay embudo medido. Definir etapas y medir conversión convierte las ventas en un sistema predecible.
Construcción del embudo
- Define las etapas de prospección a cierre.
- Mide cuántos prospectos hay en cada etapa.
- Calcula la conversión entre etapas.
- Ataca la etapa con peor conversión: es tu prioridad.
No puedes predecir lo que no mides. Mide el embudo y el ingreso deja de ser misterio.
Preguntas frecuentes
¿Por qué mi ingreso es irregular?
Porque no hay embudo medido. Sin etapas y conversión conocidas, el ingreso depende del azar y del fundador, no de un sistema.
¿Qué etapas tiene un embudo de ventas?
De prospección a cierre: prospección, contacto, cualificación, propuesta, negociación y cierre. Cada etapa se mide por número de prospectos y conversión.
¿Cómo se mide la conversión?
Dividiendo los prospectos que avanzan a la siguiente etapa entre los que había en la anterior. La etapa con peor conversión es la prioridad.